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最强逆袭!从陕北农村娃到董事长,如今,他的公司年销售额超500万!

2021-01-08 来源:企迪网  浏览:    关键词:陕北农村娃,董事长,公司年销售额

寒窗苦读十余年,秉读诗书千万册,日夜奋进辛劳悴,只为今朝提名时。肖海,一个从未离开过陕北靖边偏远小县城的农村男孩,发愤图强,以优异的成绩考取了西安工程大学,从此走上了知识改变命运的道路。

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▲西安龙啸商贸有限公司董事长、西安邦定服饰有限公司CEO 肖海

初入西安,肖海第一次深刻地感受到城乡的差距是如此的巨大。因此,想要改变的决心贯穿了整整大学四年。

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肖海大学利用课余时间学习

 大一的肖海不仅学习必修专业,并且兼修策划、运营、管理等课程,甚至连课余时间也不放过。大二就开始穿梭在各个社会实践中,磨炼意志,学习技巧。

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 肖海坦言,那是一个混沌又伴随着快速成长的时期,混沌的是一个少年对于城市的认知、熟悉和适应,大量的社会实践又让他不断积累,有了自己更广阔的天地。

  终于,肖海的认真努力得到了辅导员杨建军的认可,在杨老师的指导下,他逐渐形成了一套自己的做事思路和体系,而这,对他日后的创业产生了很大的影响。

 毕业后,抱着学习的态度,肖海去了宁夏一家上市企业工作,担任厂长助理。这是一家在当时仅次于鄂尔多斯的企业,主要做羊绒产业,"当时就想去一家比较大的公司,先学习积累经验,日后再自己干。"他信心十足。

在这家规模超3000多人的公司里,比起大多数工人来说,本科出身的肖海如鱼得水。除了日常本职工作外,因为业务需要,厂里要和国外的公司进行设备安装调试,英语不错的他便担任起了翻译的工作,备受器重。

2014年,肖海觉察到了自己的焦虑,仿佛一眼能望到将来。当时国家正好提出了"大众创业""大众创新"的口号,给了他很大的鼓励。再加上女朋友在西安,于是他瞒着家人辞职了。在对西安市场做了一番实地调研和学习之后,肖海萌生出一个想法,想要去创业,闯荡出自己的一片天地。很巧合,他遇到了自己的合伙人,于是四人一起决定开始创业。 创业是从一个老小区的出租房开始,刷墙、搬货、装修、布置,大家亲自动手一起干。为了节省开支,办公用品也都买的是二手货,那时候在四楼,没有电梯,他们就一件一件家具往上扛。第一个月,和大多数创业者一样,每个人都像打了鸡血,充满了新手战斗的激情。 第二个月,公司就进入正轨,开始寻找客户,拉业务。刚开始是给西安夜晚摆地摊的人提供货源,每天他们大包小包扛着自己的货,哪里有摆地摊的就去哪,最远跑到了长安县。但一个月下来后,由于款式、货源、价格都不占优势,转化率不到千分之一,到了第三个月,彻底低价清理库存。三个月后,最主力的合伙人主动撤出,走的时候连招呼也没打,甚至还拿走了公司剩余的几千块钱,从此音讯全无。紧接着,另外两位合伙人也退出了,四个人的团队变成了他孤零零一个人,三个月前热火朝天的战斗场面甚至还没来得及回味,便偃旗息鼓、迅速收场。对于一个创业者来说,创业初期合作伙伴的无故退出,是最为致命的伤害。这段惨痛的教训让肖海在日后团队人员的选择上相当慎重。

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合作伙伴退出后,肖海自我否定、茫然、不自信、近乎崩溃。望着自己亲手创立的龙啸商贸有限公司,他想通了,"自己选择的道路就算跪着也要走完!"

于是,每天天不亮,他就跑到康复路去了解市场,跟老板聊天、与商场里的消费者交谈,跑了100多家店铺,也就是在这个时候,他接触到了广告T恤,"这个资金门槛比较低,不需要压货,只要接了单子,用心服务,从上游提货就可以。"像发现新大陆一样,肖海难掩激动,感觉自己找到了一条出路。

刚好这时,高新一个做餐饮的客户需要一批文化衫,因为量不大,肖海想,那我就试试吧。没有样品,他就拿着各种图片先让对方选款,然后看样品、试尺码,反复沟通了好几次,最终达成了交易。虽然当时虽然只赚了几百块钱,但是特别开心,也让肖海有了很大的信心。觉得原来自己也是能凭借一己之力来赚钱的,这条路也是可以继续走下去的。

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初次尝试,加上大学四年在西安工程大学王牌专业——纺织工程的学习积累,让既懂设计又懂面料的他有了很大的信心。为了拓展市场、接到更多的订单,肖海制定了两条线路,一是瞄准高校;二是紧盯各大企业和公司。一有时间,他就往高校跑,赞助学生活动,尤其毕业季,给很多班级设计特定文化衫,甚至协助学校举办设计大赛,挖掘潜力股,在高校赢得了良好的口碑,拿下了很多订单。

 除此之外,他还经常穿梭在不同的行业峰会、创业分享会和培训活动的现场,"那段时间,像疯了一样赶场子,认识各种各样的人。"他说,递名片、聊天、自我宣传成了每天的必修课。2018年5月,肖海成立了自己的第二家公司西安邦定服饰有限公司,主要从事服装高级定制,同时他还创立了自己的品牌——私凸彼,做西装、工服、校服、班服、文化衫等专业定制,立志做一家有温度的定制商。

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 2018年5月,肖海成立了自己的第二家公司西安邦定服饰有限公司,主要从事服装高级定制,同时他还创立了自己的品牌——私凸彼,做西装、工服、校服、班服、文化衫等专业定制,立志做一家有温度的定制商。肖海认为,定制最大的难点,就是打破个人与企业之间的信息不对称问题,要做的,就是减少这二者之间的壁垒,让消费者的需求得到最大化满足。"渐渐地,通过一步步摸索,肖海逐渐打出了自己的一条路,各种订单纷沓而至。2017年,备受瞩目的欧亚经济论坛在西安召开,通过招标,他成功拿下了大会志愿者的文化衫定制项目。

 就这样,肖海逐渐在高校和企业这两大市逐渐站稳脚跟,形成了庞大而稳定的客源,也在业界收获了很多的口碑和赞誉。2018年5月,"创业西安行"活动走进肖海的母校西安工程大学,时任陕西省委常委、西安市委书记王永康亲自调研学校时尚文化创意产业园和时尚工艺坊等情况,作为工程大杰出校友、西安市优秀青年创业者,肖海也被邀请出席了座谈会。

 从一个青涩大学生到三十而立,从一开始创业失败、赔钱到不赚钱再到2016年开始盈利,肖海用了四年时间,证明了自己当初的选择和坚持,也实现了从几百块收入到年500万销售额的逆袭。

 如果说创业是肖海坚持的最正确的一件事,那么做公益便是他迄今为止坚持最久的一件事。从大二开始,他就投身于各种各样的公益和慈善事业中,且一直坚持到现在。

2014年9月,肖海成立了"龙啸公益",并设立了"1元爱心基金",专门用来资助贫困人群,帮助生活中真正需要帮助的个人和组织。2016年至今,他连续三年参与并支持了"山里孩子看古都"的大型公益活动,带领孩子们走出大山、走进古城西安,了解外面的世界。

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  2018年,肖海创立了自己的第二个服装品牌——衫里娃,他说这正符合自己的身份,一个地地道道的"山里娃",同时这个品牌旗下每年销售额的1%,将会拿出来作为基金,专门用来帮助贫困山区的孩子。

在2018年的岁末总结里,肖海写道:"一针一线都充满温度,只想给你们最好的服务和最优的品质。"这是他一直在坚持的东西。






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