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佳贝艾特坚持“品牌 渠道”双擎驱动,澳优奶粉引领行业发展

2022-02-20 来源:  浏览:    关键词:佳贝艾

随着新生儿人口数量的持续走低和新国标的出台,奶粉行业进入存量竞争时代,品牌集中度持续提高,品牌力和渠道力等综合实力的强弱直接决定了品牌能否赢胜下一轮市场竞争。在此背景下,澳优奶粉集中发力,旗下高端羊奶粉品牌佳贝艾特坚持“品牌 渠道”双擎驱动发展战略,致力于成为有品牌、有服务、有利润的品牌,持续助力澳优奶粉引领行业发展。

△佳贝艾特线下大屏投放曝光(部分)。

移动互联网时代,针对母婴人群进行精准营销是奶粉品牌成功的关键,尤其在市场竞争日益激烈的当下,羊奶粉品牌想要开新拓客,更需要基于深刻的消费者洞察,借助优质资源和形式多样的玩法持续提升品牌力。佳贝艾特2021年升级提出“给宝宝更好的营养”的品牌策略,在线上持续投放诸如《赘婿》、《戏剧新生活》等热门剧综,在线下进行电梯、商圈大屏、公交站牌、机场等媒介组合式投放,实现品牌强势曝光,让更多人认识品牌;借助行业专家、母婴达人在主流社交及母垂平台的口碑沉淀,让更多人更信赖和认可产品;通过亲子家庭打Call“更好营养”的抖音挑战赛和全方位背书羊奶优势的代言人宠粉直播,以沉浸式互动、深度情感沟通的创新形式传递羊奶品类优势,同时也持续强化着消费者对佳贝艾特“更好的营养”的品牌联想,传递着澳优奶粉让成长与健康更美好的品牌理念。

△佳贝艾特羊奶推荐大使黄磊(中)与澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻(左)空降佳贝艾特直播间。

母婴门店是奶粉品牌重要的传播和营销阵地,澳优奶粉始终坚持仅仅拥抱门店,拥抱合作伙伴。在门店广宣布建上,佳贝艾特“蓝海行动”将全国三万家门店打造成品牌传播阵地,在渠道终端持续彰显羊奶“领头羊”的品牌调性。渠道深耕离不开线下活动的打造,佳贝艾特打造了开新专项活动、品牌季度主题推广活动、亲子DIY互动活动等丰富多彩的消费者活动,根据各类型门店场地大小“因地制宜”,定制了300㎡路演规模、120㎡中型规模以及30㎡轻松复制小规模的差异化合作方案。凭借“蓝色军团”迅速、系统的执行能力,佳贝艾特确保每一场活动优质落地终端,充分发挥了优质活动对门店开新和动销的助推作用,受到了行业的高度评价。值得一提的是,2021年佳贝艾特借势奥运热点和吉尼斯世界纪录IP打造的“佳贝爱TA 奔奔冠军运动会”也受到消费者的广泛喜爱,活动累计参与家庭超30万。

△“佳贝爱TA 奔奔冠军运动会”精彩集锦。

渠道精耕是品牌夯实渠道力的关键。2021年,佳贝艾特针对销售渠道进行了分级管理,根据不同合作伙伴的特点和需求定制合作策略,针对不同星级的渠道,从门店服务、广告宣推、亲子互动、会员营销、专业培训等方面进行资源配置,以此实现资源的高效利用,与渠道共生共赢。

未来,澳优奶粉将继续携手旗下佳贝艾特等各系列品牌,积极与渠道、门店等建立可靠、可信的关系,保障渠道及门店的可观收益,协力为消费者提供更好的产品和服务,不断满足消费者日益增长的营养健康需求,创造更加美好营养生活体验。


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